هر ڪو چاهي ٿو ته پگهار وڌائي. هڪ نادر ماڻهو هڪ اضافي کان انڪار ڪري ڇڏيندو، ۽ اڃا به هڪ گارنٽي مهيني رقم، جيڪو اڄ، اوه، ڪيترو نه غير ضروري آهي. يقينا، هرڪو انڪار نه ڪندو، پر اهي پيش ڪندا؟ هڪ طرف، توهان ڪري سگهو ٿا، يقينا، جيئن ان چيني حڪمت ۾، "درياهه جي ڪناري تي ويهندا ۽ انتظار ڪريو ته توهان جي دشمن جي لاش کي ترڻ لاء." يا توهان وڌيڪ فيصلو ڪندڙ قدم کڻي سگهو ٿا، حوصلا حاصل ڪريو، ۽ ... ۽ جڏهن توهان پنهنجي اعليٰ آفيسرن سان تنخواه وڌائڻ بابت ڳالهائڻ جو عزم ڪيو آهي، ۽ توهان تقريباً هن جي آفيس ۾ به ويا آهيو، ته پوءِ اهو وقت آهي توقف ڪرڻ ۽ ان بابت سوچڻ جو؟ حقيقت اها آهي ته توهان واقعي پڇي سگهو ٿا ته توهان ڇا جا حقدار آهيو، ۽ توهان جي ڪهڙي درخواست ڪافي نه ٿي سگهي ٿي؟
تنهن ڪري، تنخواه وڌائڻ لاءِ پڇڻ کان اڳ، مان ڪجهه تياري وارو ڪم ڪرڻ جي تجويز پيش ڪريان ٿو جيڪو توهان کي توهان جي دعوائن جي مطابقت کي سمجهڻ ۾ مدد ڏيندو، توهان کي ٻڌايان ته ڪيئن نه سستو وڪرو ڪجي، يا، ان جي برعڪس، توهان کي ڪنهن تيزيءَ واري عمل ۽ امڪان کان بچائي. هڪ "برزنس اپ اسٽارٽ" هجڻ.
تنهن ڪري، شروعاتن لاء، اچو ته اسان جي درخواستن کي حقيقت سان ملائي. هن کي ڪرڻ لاء، اسان اهو طئي ڪيو ته اسان اختيارين سان ڪيترو ڳالهائڻ چاهيون ٿا. ۽ پوءِ:
1. اسان مزدور مارڪيٽ ۾ تنخواه سان موجوده صورتحال کي ڳوليندا آهيون
اهو ڇا ڏيندو؟ ٿي سگهي ٿو اهو هڪ سمجهه ڏيندو ته تنخواه توهان چاهيو ٿا صرف ليبر مارڪيٽ ۾ ناهي. هن جو مطلب آهي ته توهان جون درخواستون هن صنعت لاءِ تمام گهڻيون هيون ۽، گهربل واڌ جي بدران، توهان کي هڪ جواب ملي سگهي ٿو: "چڱو، وڃو ۽ ٻي ڪمپني ۾ اهڙي تنخواه ڳوليو." ريورس پڻ صحيح آهي - اهڙي معلومات جي موجودگي توهان کي هڪ رهنمائي فراهم ڪندي ۽ توهان کي تمام سستو وڪرو نه ڪرڻ ۾ مدد ڪندي.
توهان کي ڪيئن خبر آهي ته ڇا توهان پڇي رهيا آهيو توهان جي صنعت ۾ اوسط تنخواه جي مطابق آهي؟ تمام سادو. نوڪريءَ جي آڇن سان گڏ ڪو به رسالو، اخبار، سائيٽ وٺو ۽ پيش ڪيل سموريون تنخواهون هڪ قطار ۾ لکو، جيڪي توهان جي اسپيشلائيزيشن ۽ توهان جي سطح جي مطابق هجن.
اچو ته توهان لکيو آهي ته:
10 – 18 – 28 – 30 – 29 – 31 – 30 – 70
سڀ کان آسان طريقو اهو آهي ته انتهائي بارن جي وچ ۾ اوسط قدر ڳولڻ لاء. (10+70) 2 = 40 هزار ڪلو
پر هر شيء بلڪل سادو ناهي، ڇاڪاڻ ته جيڪڏهن توهان زنجير جو تجزيو ڪيو، ته پوء ٻه قطب مضبوط طور تي مجموعي تصوير کان ٻاهر نڪرندا آهن، جنهن جو مطلب آهي ته انهن کي شڪ پيدا ڪرڻ گهرجي. تنهن ڪري، سڀ کان وڌيڪ صحيح انگ اکر ڪيترن ئي ساڳين اشارن کي گڏ ڪندي حاصل ڪيو ويندو. اسان انهن کي گول ڪيو، ۽ - وائيلا!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 هزار آمريڪي ڊالر
اها صنعت جي رقم آهي، جنهن تي توهان مڪمل ڌيان ڏئي سگهو ٿا ۽ جنهن سان توهان لاڳاپو ڪري سگهو ٿا جيڪو توهان وٽ آهي ۽ توهان ڇا حاصل ڪرڻ چاهيو ٿا. ٻين شين جي وچ ۾، هي سادو حساب توهان کي سمجهڻ ۾ مدد ڏيندو ته ڇا توهان وٽ ٻين ڪمپنين ڏانهن واپسي جا رستا هوندا جيڪڏهن توهان هن ۾ تنخواه جي واڌ بابت ڳالهين نٿا ڪري سگهو. ۽ ٽيون، اهو توهان جي مدد ڪندو هڪ واضح وزندار ۽ ناقابل ترديد دليل آهي جڏهن توهان جي اعليٰ عملدارن سان ڳالهايو.
2. ايندڙ قدم کي ڳولڻ لاء هوندو توهان جي ڪم جي جڳهه تي توهان جي سطح جي ملازمن جي تنخواه جي سطح سان صورتحال، ڇاڪاڻ ته، شايد، توهان جي ڪمپني جي بجيٽ ڪجهه سطحن تائين محدود آهي، ۽ توهان جي تنخواه اڃا تائين نه وڌي وئي آهي، نه ته توهان کي ساراهيو ويو آهي، پر ڇاڪاڻ ته اهي صرف وڌيڪ ادا نٿا ڪري سگهن. اهو توهان کي هڪ عجيب صورتحال کان بچڻ جو موقعو ڏيندو جڏهن، توهان جي درخواست جي جواب ۾، توهان ٻڌو ٿا: "ها، اسان جي ڊپٽي ڊائريڪٽر کي ايترو گهڻو حاصل نه آهي!"
انهي صورت ۾، اهو شايد غور ڪرڻ جي قابل آهي، پر توهان پنهنجي باس کان ڇا پڇي سگهو ٿا تنخواه وڌائڻ جي بدران؟ اسپانسر ٿيل سينيٽوريم لاءِ سالياني مفت ٽڪيٽ بابت؟ ڪمپني جي شين کي قيمت تي خريد ڪرڻ جي موقعي بابت؟ مفت لنچ بابت؟ فٽنيس سينٽر جي رڪنيت بابت؟ اهو پڻ توهان لاءِ هڪ واڌارو هوندو، ڇو ته توهان پاڻ کي ان تي پئسا خرچ ڪرڻ جي ضرورت نه پوندي.
ٻيهر، ٻئي طرف، توهان سمجهي سگهندا ته وڌاء جو ڪهڙو سيڪڙو توهان شمار ڪري سگهو ٿا جيڪڏهن هر ڪنهن جي تنخواه اڳ ۾ ئي وڌيڪ آهي.
3. سڀ کان ڏکيو - تجزيو ڪريو، ڇا توھان واقعي جي قيمت آھيو جيڪي توھان پڇو ٿا؟ ۽ ساڳئي وقت، ٻاهران ڏسڻ لاءِ ته توهان ڪمپني لاءِ ڪيترو قيمتي آهيو. اهو توهان جي باس سان ڳالهائيندي توهان جي قابليت تي زور ڏيڻ ۾ مدد ڪندو، يا شايد توهان کي ٻڌايو ته پروموشن لاء پڇڻ لاء تمام جلدي آهي. انهي صورت ۾، نااميد نه ٿيو - توهان کي قيمتي معلومات ملي ويندي ترقي واري علائقي بابت ۽ توهان کي ڇا ڪرڻ جي ضرورت آهي انهي لاءِ ته هر حق حاصل ڪرڻ لاءِ بعد ۾.
هي ڪرڻ لاء:
- ياد رکو حالتون جڏهن توهان جي عملن ڪمپني کي ڏکيو مسئلو حل ڪرڻ ۾ مدد ڪئي
- توهان جي ڪامياب منصوبن جي فهرست
- لکو ۽ پنھنجين خوبين جو تجزيو ڪريو جيڪي توھان اڳي ئي ڏيکاريا آھن ۽ جن لاءِ توھان ساراھيو ٿا
- توهان جي ڪارڪردگي جو اندازو لڳايو
۽ جيڪڏھن سڀڪنھن شيء کي وڌيڪ يا گهٽ واضح آهي پهرين نقطن سان، پوء ان کي الڳ الڳ ڪارڪردگي جو ذڪر ڪرڻ جي قابل آهي. اهو معلوم ڪرڻ جو بهترين طريقو اهو آهي ته جيڪڏهن توهان اڀار لاءِ اهل آهيو اهو حساب ڪرڻ آهي ته توهان ڪيتري رقم ڪمپني ۾ آڻيندا آهيو. ظاهر آهي، سڀ کان وڌيڪ قيمتي ملازم اهو آهي جيڪو ڪمپني لاء سڀ کان وڌيڪ پئسا ڪمائي ٿو. ۽ اهو بلڪل قدرتي آهي ته تنخواه X حاصل ڪرڻ لاء، توهان کي ڪمپني کي منافعو آڻڻ گهرجي X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). اهو ضروري ناهي ته وڪرو ۾ هجي. اهو انهن لاءِ پڻ سچ آهي جيڪي ڪمپني جي مدد ڪن ٿا جيترو ممڪن پئسو بچائي.
تنهن ڪري، مثال طور، جيڪڏهن توهان هڪ اڪائونٽنٽ آهيو ۽ لفظي طور تي ڪمپني لاء پئسا نه ٿا ڪن، توهان اڃا تائين پنهنجي ڪمپني کي لکين بچائي سگهو ٿا ڄاڻو ته ڪيئن صحيح طريقي سان ٽيڪس ڳڻپ ڪجي. خريداري کاتي کي هڪ سستو فراهم ڪندڙ ڳولي سگهي ٿو، ۽ لوجسٽسٽين ڪيريئر ڳولي سگهن ٿا.
ڇا توهان ڪمپني ۾ توهان جي قيمت ۾ اضافي صفر شامل ڪيو آهي؟ ڇا توهان واقعي هڪ قابل قدر ڪم ڪندڙ آهيو؟
4. آخر ۾، اختصار ڪرڻ - جيڪڏهن مان چاهيان ٿو؟ ڇا مان؟ ۽ جيڪڏهن ٻئي جواب - مان چاهيان ٿو ۽ مان ڪري سگهان ٿو، ته هتي توهان اڳ ۾ ئي فيصلو ڪري سگهو ٿا ۽ اعتماد سان مئنيجر جي آفيس ۾ قدم وڌائي سگهو ٿا تنخواه ۾ واڌ لاءِ.