هي مضمون انهن لاءِ لکيو ويو آهي جيڪي لفظ ”وڪرو“ shudders تي آهن. ڳلي ۾ هڪ ڍڳي ظاهر ٿئي ٿي، ۽ خيال ذهن ۾ اُلجھڻ لڳن ٿا. شروعاتي نفسيات، ڪوچ ۽ صلاحڪار لاء.
اسان هڪ اهڙي دنيا ۾ رهون ٿا جتي هرڪو ڪجهه وڪڻندو آهي. ڇا توهان اهو پسند ڪيو يا نه، توهان اهو هر روز ڪندا آهيو. پنهنجو پاڻ، توهان جو خيال، توهان جي پيداوار، توهان جي تربيت، يا صلاح.
توهان سنجيده وڪرو ڪري سگهو ٿا. وڪرو مزو ٿي سگهي ٿو. آخري راند جو طريقو هن مضمون ۾ بحث ڪيو ويندو.
ليکڪ چڱي ريت ڄاڻي ٿو ته هيٺ بيان ڪيل اصول ۽ نظريا آفاقي نه آهن. ۽ اهو ئي سبب آهي ته هو انهن مان هر هڪ کي عملي طور تي جانچڻ جي سفارش ڪري ٿو. ۽ ڏسو ته ان مان ڇا ٿو اچي.
بفٽ تي وينجن جي گھڻائي مان، هرڪو پنهنجي پاڻ مان ڪجهه چونڊيندو آهي. ۽ سٺو.
1. سوچيو ته وڪرو هڪ دلچسپ راند وانگر!
جيڪڏهن توهان صرف پنهنجو پرائيويٽ مشق شروع ڪري رهيا آهيو، ته پوءِ توهان مشڪل سان سيلز (ڳالهيون، پنهنجي ۽ توهان جي پيداوار جي پيشڪش) کي ڪجهه سادو ۽ آسان سمجهندا. جيئن توهان پنهنجي آڱرين جي تصوير تي حاصل ڪريو. بلڪه ان جي ابتڙ.
اڃا تائين ڪافي اعتماد نه آهي ته توهان ڪلائنٽ کي گهربل نتيجو ڏئي سگهو ٿا. توهان وٽ شايد تمام ضروري صلاحيتون نه هجن. پلس ممنوع طور تي هر فرد جي ڪلائنٽ جي اعلي اهميت.
مان توهان کي پيش ڪريان ٿو ٿورو مختلف طريقو ڏسڻ لاءِ جيڪو ٿي رهيو آهي.
تصور ڪريو ته ايندڙ گفتگو هڪ امڪاني ڪلائنٽ سان هڪ راند آهي جنهن کي سڏيو ويندو آهي "توهان ۽ مان هڪ بهترين ۽ دلچسپ گفتگو ڪنداسين. ۽ رستي ۾، مان توهان کي ٻڌايان ٿو ته مون کي ڪهڙي دلچسپ آهي ۽ ڪهڙي دلچسپي آهي. اهو، يقينا، توهان جي جادوگر ڪوچنگ يا متاثر ڪندڙ تربيت بابت آهي.
۽ هن راند ۾ اهو ضروري آهي ته خوشي ۽ خوشي حاصل ڪرڻ لاء. ۽ توهان ٻنهي کي خوش ۽ سٺو ڪرڻ لاءِ سڀ ڪجهه ڪندا. نتيجو، وڏي ۽ وڏي، تمام ضروري ناهي. هن گراهڪ نه، پوء ايندڙ هڪ. اتي هميشه اختيارن آهن.
توهان ڪنهن ٻئي شخص کي هڪ موقعو پيش ڪيو. پراڊڪٽ يا خدمت جيڪو توهان ذاتي طور تي پسند ڪيو ۽ متاثر ڪيو. ۽ جيڪڏهن توهان کي خبر آهي ته اهو ٿڌو آهي، جيڪڏهن توهان ان کي پنهنجو پاڻ کي وڪرو ڪيو، ته پوء سڀ ڪجهه توهان لاء ڪم ڪندو!
اهڙي راند ۾ سڀ کان اهم شيء توهان جي حالت آهي. توهان جا مثبت جذبات جيڪي توهان کي غالب ڪن ٿا ۽ ڳالهائيندڙ ڀريو. "سج" ٿيو ۽ ماڻهو توهان تائين پهچي ويندا!
ان کان علاوه، هر اهڙي گفتگو سان، توهان جي پيشڪش ۽ وڪرو جي صلاحيتن کي بهتر ٿي ويندي. توهان بهتر ٻڌڻ شروع ڪيو، اهو بهتر آهي ته ڪلائنٽ جي مزاج ۾ تبديلين کي نوٽيس. اهو بهتر آهي ته سوال پڇو. توھان شروع ڪريو بلڪل انھن لفظن کي چونڊڻ لاءِ جيڪي ھن خاص ڪلائنٽ لاءِ سڀ کان وڌيڪ وڪرو آھن.
۽ ڪجهه نقطي تي توهان ڪامياب ٿيڻ شروع ڪيو، ۽ توهان محسوس ڪيو ته توهان اڳ ۾ ئي جذباتي سيلز جو هڪ فرسٽ ڪلاس ماسٽر بڻجي چڪا آهيو.
پرڪشش آواز، صحيح؟
۽ هن تصوير کي حقيقت بنائڻ لاء، توهان کي ضرور ضرور ڪرڻو پوندو
2. رابطي جا مقصد مقرر ڪريو
هڪ سپر مفيد مهارت جيڪا توهان کي گفتگو جي هدايت کي توهان جي لاءِ صحيح رخ ۾ رکڻ جي اجازت ڏئي ٿي، توهان جي ڳالهائيندڙ جي بنيادي موضوع ڏانهن واپس وڃو ۽ بورنگ بيڪار گفتگو کي روڪيو.
NLP مشق ڪندڙ ڪورس جو بنيادي خيال ذهن ۾ اچي ٿو: "وڏا ۽ بهتر نتيجا ڪميونيڪيشن ۾ ۽ زندگي ۾ اهي حاصل ڪندا آهن جيڪي مسلسل، مسلسل، مسلسل پنهنجن مقصدن کي ياد ڪندا آهن."
مقصد هجڻ گهرجي. اهو ڪميونيڪيشن جي شروعات کان اڳ رکڻ لاء مفيد آهي.
ڇا توھان توھان چاھيو ٿا پنھنجو ھڪڙو سٺو پهريون تاثر ڇڏي؟
ڇا توھان اھو خيال وڪڻڻ چاھيو ٿا ته ڪوچنگ ھڪڙو جديد ٽيڪنالاجي آھي جيڪو توھان جي گفتگو ڪندڙ کي مناسب آھي؟
ڇا اهو ضروري آهي ته توهان پنهنجي حدف ٿيل سامعين جي ضرورتن کي بهتر سمجهڻ لاء؟
جيتوڻيڪ رابطي جو مقصد اهو ئي عمل آهي، خوشگوار ۽ خوشگوار، ان کي سمجهڻ پڻ ضروري آهي.
سيڪيورٽي سوال: ”مونکي مون سان ڳالهائڻ کان پوءِ ڇا ڪرڻ گهرجي؟ يا ڪيئن سوچڻ شروع ڪجي؟
تنهنڪري مقصد مقرر ڪيو ويو آهي. ان کي حاصل ڪرڻ لاء، توهان کي مخصوص صلاحيتن جي ضرورت پوندي.
3. ڳالھائڻ جي صلاحيت "طريقه ڪار"
هڪ تمام سادو طريقو هڪ ٻئي سان ڳنڍڻ جو، باضابطه منطق کان پاسو ڪندي. جيئن ته توهان اهي سٽون پڙهي رهيا آهيو، اهو توهان لاءِ سٺو آهي ته توهان هن وقت هن مشق کي شروع ڪريو. ساڳئي وقت، توهان محسوس ڪري سگهو ٿا ته اهو توهان لاء هڪ موضوع کان ٻئي ڏانهن وڃڻ لاء ڪيترو آسان آهي.
ڇو ته مان توهان کي ڪافي عرصي کان ٻڌائڻ چاهيان ٿو ته هڪ اهڙو شاندار سماجي رقص آهي، ۽ هر مهذب ماڻهوءَ جو اهو مقدس فرض آهي ته اهو نچڻ سکي.
رستي ۾، هي مهارت گهڻو ڪري مخالف جنس ڏانهن توهان جي جذبي کي وڌائي ٿو! توهان کي نه رڳو ٽريننگ ۾ وڏو وقت هوندو، پر ساڳئي وقت توهان نوان دلچسپ ماڻهن سان ملندا.
ڇا خيال واضح آهي؟
4. ڳالهائڻ واري کي فعال طور تي ٻڌڻ جي صلاحيت
ٻڌڻ ۾ ڪيترو سٺو آهي. اعتماد جو ڪهڙو نه عجيب رشتو هوندو آهي هڪ اهڙي ماڻهوءَ سان جيڪو ٻڌندو هجي. خوشي تڏهن ٿيندي آهي جڏهن توهان سمجهي ويندا آهيو.
ڇا تڪڙو عمل ۾ آڻي سگهجي ٿو؟
- حمايت جا مثبت لفظ "عظيم!"، "بهترين!"، "سپر!"، "چڱو ٿيو!" وغيره
- ڪنڌ لوڏيندي: ”ها“، ”ها“، ”ٺيڪ آهي“،
- پاڻ ڏانهن مخاطب جي لفظن جي ذهني ورجائي،
- واضح سوال پڇڻ: ”ڇا مون توکي صحيح ٻڌو، ڇا…؟“، ”اهو آهي…؟“، ”ڇا مان سمجهان ٿو صحيح طرح جنهن بابت تون ڳالهائي رهيو آهين…؟
مهارت کي چڱيءَ طرح استعمال ڪيو ويندو آهي synton-approach مشقن جي مدد سان: ”ٻڌڻ جي صلاحيت“، ”ٻيهر، اتفاق، اضافو“ ۽ ”فعل ورجائي“.
5. مسڪرائڻ ۽ گفتگو ۾ ٻئي شخص جو نالو استعمال ڪرڻ
۾ فٽ ڪرڻ ۽ سٺو تاثر ٺاهڻ جو آسان طريقو.
مسلسل مسڪرائڻ (ضروري نه آهي ته 33 ڏندن تي، اڌ مسڪراهٽ اڪثر ڪري ڪافي آهي)، ٿورڙي آرام واري حالت ۾، ڪنهن شخص کي نالي سان سڏي، توهان هن کي هڪ لڪيل تعريف ڏيو! توهان اشارو ڪيو: "مان توهان ۾ دلچسپي وٺان ٿو، مان تيار آهيان ته اهڙي هوشيار ۽ دلچسپ گفتگو ڪندڙ سان گفتگو ڪرڻ ۾ لطف اندوز ٿيڻ لاء."
پاسي کان هڪ ٻيو خيال: هڪ حقيقي مخلص مسڪراهٽ اکين ۾ ظاهر ٿئي ٿو! اها شيء آهي جيڪا هميشه محسوس نه ڪئي وئي آهي، پر تمام طاقتور! پنهنجي اندر ۾ خوشي جي هڪ شمع روشن ڪريو ۽ صرف انهن سان حصيداري ڪريو جيڪي هن وقت توهان جي اڳيان آهن!
هن سادي ٽيڪنڪ کي ڪندي، توهان تمام گهڻو ميڙ کان ٻاهر اٿندا! سمجھڻ لاء ته ڇا داء تي آهي، اهو ڪافي آهي ته هڪ ڏينهن لاء ٻين ماڻهن کي احتياط سان ڏسڻ لاء. خاص ڪري سب وي ۾.
6. ڪلائنٽ جي فائدي کي ڏيکارڻ جي صلاحيت
ڪنهن به پراڊڪٽ وٽ ملڪيت يا خاصيتن جي هڪ فهرست آهي.
مثال طور، هڪ جادو جھاڑو:
- ميلي 2 سال،
- eucalyptus وڻ
- ڪل ڊگھائي - 3 ميٽر،
- 4 رفتار.
۽ توهان جي خريد ڪندڙ لاء اهو سڀ ڪجهه فرق نٿو پوي! هن لاءِ اهو ڄاڻڻ ضروري آهي ته (۽ محسوس ڪرڻ کان به وڌيڪ اهم!) هن کي ڪهڙو فائدو ڏئي سگهي ٿو! اهو صرف ڪيو ويندو آهي.
1. توھان پراڊڪٽ جي ڪنھن به خصوصيت کي وٺو ۽ سوچڻ شروع ڪريو ته اھو ڪلائنٽ کي ڪھڙا فائدا آڻي سگھي ٿو.
2. ڪاغذ تي لکو (لازمي!)
توھان استعمال ڪريو ٽرن اوور:
- "اسان جي پيداوار توهان کي اجازت ڏيندو ..."
"هن سان، توهان قابل ٿي سگهندا ..."
"اهو روايتي طور تي يقين آهي ته ..."
- "تقريبن ماڻوه…"
3. پنھنجي پريزنٽيشن ۾ ھي خال استعمال ڪريو
7. متاثر ڪندڙ تصويرون استعمال ڪندي ("هڪ مثبت مستقبل ڏانهن منتقل")
هڪ سادي ٽيڪنڪ جيڪا فهرست تي آخري هوندي. اهو توهان ڏانهن ڌيان ڏئي ٿو ته ڪسٽمر جي فائدي جي تفصيل سان. توهان هڪ پراڊڪٽ (سروس) خريد ڪرڻ جي حقيقت کي انهن فائدن سان ڳنڍيندا آهيو جيڪي هن کي ٿوري دير کان پوءِ ملندا.
جيڪڏهن توهان ڪلائنٽ جي تخيل (يا ياداشت) کي متحرڪ ڪرڻ ۾ ڪامياب ٿي ويا آهيو، پوء عملي طور تي هن اڳ ۾ ئي خريد ڪيو آهي، اهو صرف رهي ٿو غير معمولي طور تي ٽرانزيڪشن کي مڪمل ڪرڻ لاء.
توهان تصور ڪري سگهو ٿا ته تمام ٿورو وقت گذري ويندو. جيتريون ضرورتون ۽ ضرورتون. ۽ توھان انھن سادي خيالن کي استعمال ڪرڻ شروع ڪندا جيڪي ھن مضمون ۾ بحث ڪيا ويا آھن.
۽ توھان حاصل ڪندا توھان جي پھرين رقم مشوري يا تربيت لاءِ.
توهان ڏسندا ته انهن ماڻهن جون زندگيون جيڪي توهان ڪم ڪري رهيا آهيو انهن جي بهتري لاءِ ڪيئن تبديلي آڻيندي.
توهان کلائنٽ کان شڪرگذاري جا لفظ ٻڌندا، جيڪو حاصل ڪيو جيڪو هن چاهيو هو.
توهان اندر ڪجهه تمام خوشگوار احساس محسوس ڪندا. موقعو، اها خوشي ٿيندي. يا پيار. يا شڪر. يا صرف خوشگوار گرمي.
توهان کي اهو احساس ٿيندو ته توهان واقعي اڳ ۾ ئي پنهنجي فن جو ماهر بڻجي چڪا آهيو. تون ڪامياب. سادو ۽ سادو، چنچل. ۽ توهان هن دنيا کي هڪ بهتر جڳهه ٺاهيو.
۽ پوءِ، جڏهن ائين ٿيندو، ته توهان پاڻ کي ياد ڪندا ته اهي سٽون پهريون ڀيرو پڙهندي، ۽ توهان سمجھندا ته سڀ ڪجهه ڪم ڪندو. ۽ شايد مسڪرايو.
۽ توهان سمجهي سگهندا ته توهان جي ڪاميابي جي ڪنجي عمل ۾ آهي. هزار ميلن جو سفر پهرين قدم سان شروع ٿئي ٿو.
ان کان علاوه، توهان وٽ اهي مقصد حاصل ڪرڻ جو هر موقعو آهي جيڪي توهان لاء اهم ۽ اهم آهن.
۽ هاڻي توهان حقيقت ڏانهن واپس ڪري سگهو ٿا، هر شي کي لکو جيڪو هن مضمون ۾ توهان لاء قيمتي ۽ مفيد ثابت ٿيو.
۽ سڀني خيالن کي استعمال ڪرڻ شروع ڪريو جيڪي بحث ڪيا ويا. توهان ڇا سان شروع ڪرڻ جو سوچي رهيا آهيو؟