سودا! يا هڪ انٽرويو ۾ تنخواه لاءِ سودا ڪيئن ڪجي

اچو، پيارا، اندر پرواز ڪريو، جلدي ڪريو، ھڪڙي نوڪري ۽ ھڪڙي ڪمپني چونڊيو جيڪو توھان پسند ڪيو. پر سڀ کان اهم، توهان جي تنخواه تي ڳالهين ڪرڻ نه وساريو. اهو عام طور تي انٽرويو اسٽيج تي ڪيو ويندو آهي.

ان کان اڳ جو مان توهان کي ٻڌايان ته تنخواه لاءِ سودا ڪيئن ڪجي، مان پنهنجن ساٿين کي تحفي طور ڏيندس. ھاڻي ھر ڪمپني وٽ ھر امڪاني خالي جاين لاءِ ھڪ خاص تنخواه جي حد آھي، جنھن ۾ HRs انٽرويو ۾ ڪم ڪن ٿا. اچو ته چوندا آهن 100-150 هزار روبل. يقينن، HRs هميشه ڪوشش ڪندا ته اميدوار سستا خريد ڪن، ۽ نه رڳو لالچ کان.

هيٺين حد کي شروعاتي نقطي طور سڏيو ويندو آهي ته جيئن ڪو ملازم ڇهن مهينن ۾ ڪجهه معيار جا نتيجا يا ڪاميابيون ڏيکاري، هو ڪمپني جي کيسي تي سخت ڌڪ کان سواء پنهنجي پگهار وڌائي سگهي ٿو. ماڻهو خوش آهي، حوصلا افزائي، ڪمپني بجيٽ تي رهي ٿي - سڀئي پارٽيون مطمئن آهن. ها، اهڙا نوڪر چالاڪ آهن: اهي هڪ طريقي سان ڪم ڪرڻ چاهيندا آهن جيڪي انهن لاء آسان ۽ فائدي وارو آهي.

اميدوار جي حيثيت ۾ توهان جو ڪم اهو ڪرڻ آهي جيڪو توهان لاءِ فائديمند آهي، يعني شروع ۾ وڌيڪ سودو ڪرڻ. پر اهو ڪيئن سمجهي سگهي ٿو ته هڪ ڪمپني واقعي توهان کي پيش ڪري سگهي ٿي، نه تمام سستو وڪڻڻ لاء ۽ نه تمام گهڻو پڇڻ لاء؟

ڪجهه سببن لاء، رقم جو سوال جيڪو هڪ انٽرويو ۾ سڏيو وڃي ٿو ۽ هجڻ گهرجي، اڪثر ماڻهن کي پريشان ڪري ٿو. گهڻو ڪري صرف اهو نه ڄاڻندا آهن ته انهن جي قيمت ڇا آهي، ۽ نتيجي طور، اهي پنهنجون صلاحيتون گهڻو سستا ڏئي سگھن ٿا.

روايتي طور تي، هڪ انٽرويو ۾، اندازي مطابق تنخواه بابت سوال HR کان اچي ٿو، ۽ ميز جي ٻئي پاسي وارو شخص گم ٿي ويو آهي. وڃايو نه وڃايو، اهو توهان جي قيمت ڳولڻ بلڪل آسان آهي.

ساڳيءَ طرح ته هڪ ڪمپنيءَ ۾ تنخواه جو فرق آهي، اهو صنعت ۽ مارڪيٽ ۾ مجموعي طور تي موجود آهي. اهو معلوم ڪرڻ لاءِ ته توهان جي ڪيس ۾ ڪهڙي رقم ڪافي هوندي ۽ ڪهڙي ڳالهه تي توجه ڏيڻو آهي، اهو ڪافي آهي ته ڪنهن وڏي نوڪريءَ واري سائيٽ تي وڃو، ان پوزيشن لاءِ خالي جايون ڳوليو جنهن لاءِ توهان درخواست ڪري رهيا آهيو، ۽ ڏسو ته اهي سراسري طور ڪيترا پئسا ڏين ٿا. سڀ!

بس حقيقي ٿي. چئو، جيڪڏهن توهان 200 هزار روبل لاء هڪ خالي جاء ڏسو، پر اهو هڪ يا ٻه هوندو، ۽ باقي سڀ - 100-120 هزار، يقينا، هڪ انٽرويو ۾ 200 هزار لاء پڇڻ جو ڪو به مقصد ناهي. اهي نه ڪندا، تنهنڪري وچين ڏانهن لٺ.

جڏهن ته، جيتوڻيڪ اوسط تنخواه جي صورت ۾، توهان کي جواز ڏيڻ جي ضرورت آهي ڇو ته توهان ان لاء درخواست ڪري رهيا آهيو. مشروط طور تي: "مان ڳڻپ ڪري رهيو آهيان 100 هزار روبل، ڇاڪاڻ ته مون وٽ 5 سالن کان وڌيڪ تجربو آهي، مان سمجهان ٿو توهان جي ڪمپني جي وضاحت ۽ صنعت ۾ ساڳئي پوزيشن ۾ ڪم ڪري رهيو آهيان 2 سالن کان." جڏهن توهان واضح طور تي پنهنجون صلاحيتون بيان ڪندا آهيو، نوڪر سمجهي ٿو ته توهان وٽ واقعي ضروري سطح آهي اوسط تنخواه حاصل ڪرڻ لاءِ.

اهو وقت آهي هتي هڪ ننڍڙو تڪرار ڪرڻ جو. مخالف غلامي ۾، سراسري طور تي، ڪيترائي سئو ماڻهو هڪ ئي وقت پڙهندا آهن. اهي سڀئي انٽرويو ۾ ويندا آهن، ۽ اهو اڪثر ڪري ٿو ته اسان وٽان ڪيترائي ماڻهو ساڳئي ڪمپني ۾ ساڳئي خالي جاين لاء ايندا آهن. ڪيترائي مرد ۽ ڪيترائي عورتون. ۽ انهن مان هر هڪ سان اهي تنخواه ۽ واپار بابت ڳالهائي رهيا آهن.

مون مردن ۽ عورتن تي ڌيان ڇو ڏنو؟ ڇاڪاڻ ته اهي مڪمل طور تي مختلف طريقن سان ڪم ڪن ٿا.

جڏهن نوڪري ڪندڙ رقم سڌو سنئون خالي جاء تي وجهي، چوندا آهن، اهي لکندا آهن "100 هزار روبل کان"، هن رقم کي چوڻ نه وساريو. اهو نه سوچيو ته HR اهو توهان لاءِ ڪندو. جڏهن اهو پئسو اچي ٿو، چئو ته توهان ترقي جي امڪان سان 100 هزار جي تنخواه سان ڪم ڪرڻ شروع ڪرڻ لاء تيار آهيو. اپر بار جو اندازو لڳائڻ جي ڪوشش نه ڪريو، صرف فوري طور تي تنخواه وڌائڻ جي شرطن تي بحث ڪريو.

بيوقوف ٿيڻ لاءِ، توهان کي تمام ضروري هجڻ گهرجي

تنخواه جي باري ۾ سخت ۽ بيوقوف سودا - اچو ته چئو ته اهي توهان کي 100 هزار ڏين ٿا، ۽ توهان چاهيو ٿا 150 (جيڪو سيڪڙو جي لحاظ کان هڪ سنجيده جمپ اپ آهي) - صرف هڪ صورت ۾ ممڪن آهي: جڏهن توهان کي شڪار ڪيو وڃي. جڏهن HR توهان جي دروازي تي بيٺو آهي، سوشل نيٽ ورڪ تي توهان جي هر پوسٽ تي تبصرو، خط لکي ٿو، ڪالون ۽ پي ايم کي ڇڪي ٿو. يقينن، مان مبالغہ آميز آهيان، پر توهان سمجھو ٿا ته بيوقوف ٿيڻ لاء، توهان کي تمام ضروري آهي. پر اڃا به هن معاملي ۾، توهان کي هڪ ڀيرو ٻيهر پنهنجي سڀني ڪاميابين ۽ pluses تي زور ڏيڻ گهرجي. وڏائي، ڪنهن به شيء جي حمايت نه ڪئي، توهان جي هٿن ۾ راند نه ٿيندي.

۽ آخر ۾ - هڪ ننڍي nuance. جڏهن توهان رقم جو نالو ڏيو، هميشه جادوء جو جملو چئو: "مان هن رقم کان اڳتي وڌڻ چاهيان ٿو ۽ يقينا، مان اڳتي وڌڻ چاهيان ٿو، پر مان هن وقت حوصلہ افزائي سسٽم تي بحث ڪرڻ لاء تيار آهيان."

ائين ڇو ڪجي؟ پنهنجو پاڻ کي بچائڻ لاءِ جيڪڏهن توهان اوچتو هڪ رقم جو نالو ڏيو جيڪو ڪمپني جي تنخواه واري فورڪ ۾ نه اچي، پر گهڻو نه. روايتي طور تي، توهان 100 هزار جو نالو رکيو آهي، ۽ انهن جي حد 90 آهي. هن جملي سان، توهان HR کي هڪ موقعو ڏيو ٿا توهان کي اختيار پيش ڪرڻ جو. خير، پوءِ متفق ٿيو يا نه - اهو مڪمل طور تي توهان جو فيصلو آهي.