وڪرو نفسيات

سيلز نفسيات - سيلز جون خاصيتون جيڪي اڪائونٽ ۾ وٺن ٿا ذاتي عنصر.

متضاد اثر

مشق اوليگ بيلي پاران ايجاد ڪئي وئي هئي.

پاڻي جا ٽي پيالا، جتي توهان سڄو هٿ رکي سگهو ٿا:

1. ٿڌو پاڻي
2. پاڻي 37 درجا (جسم جو گرمي پد)
3. گرم پاڻي.

حصو وٺندڙ جي هٿن کي 37 درجا گھٽائي ٿو - عام احساس. هو هڪ هٿ ٿڌي پاڻيءَ ۾، ٻيو هٿ گرم پاڻيءَ ۾ ٻوڙي ٿو- هن کي بالترتيب ٿڌو ۽ گرم محسوس ٿئي ٿو. پوءِ ٻنهي هٿن کي هڪ ئي وقت (هڪ ٿڌو ٿانو مان ۽ ٻيو گرم مان) پاڻي ڏانهن منتقل ڪيو وڃي ٿو 37.

۽ هڪ هٿ سان 37 درجا غير جانبدار گرمي پد تي، هو گرمي محسوس ڪري ٿو (ٿڌي کان پوء)، ٻئي سان - ٿڌو (گرمي کان پوء). ساڳئي وقت، مختلف هٿن ۾ ساڳئي پاڻيء جي گرمي کان مختلف احساسات! مون کي ماڻهن کي ياد آهي، 100٪.

اسان بحث ڪري رهيا آهيون. عام پاڻي (37) گرم ٿيڻ کان پوءِ ٿڌو ۽ ٿڌو ٿيڻ کان پوءِ گرم محسوس ٿيندو آهي. مان ڪهڙي ڳالهه ڪري رهيو آهيان؟ حقيقت اها آهي ته جيڪڏهن گهٽ ۾ گهٽ ڪٿي قيمت $ 4000 جي نشاندهي ڪئي وئي آهي، ته پوء ان جي مٿان ڪا به قيمت گهٽ ۾ گهٽ ٿورڙي لڳي ٿي، پر وڌيڪ گرم، جيتوڻيڪ $ 4100. ساڳئي وقت، جيڪڏهن توهان هڪ قيمت بيان ڪريو ٿا، اچو ته چئو، تمام گرم، مثال طور، $10.000، پوءِ هن قيمت کان هيٺ ڪا به قيمت سٺي نظر ايندي. پر اچو ته عام احساس رکون. تنهن ڪري، هڪ عام ٽريننگ قيمت هڪ ئي وقت ٿڌو ۽ گرم محسوس ڪري سگهي ٿي! بس مقابلي لاءِ ڪجهه. جيڪڏهن ٽريننگ جي قيمت 250.000 ڏينهن لاءِ “2 USD تائين” آهي، ته پوءِ 210.000 اڳي کان بهتر نظر ايندو. جيڪڏهن قيمت $4000 آهي، ته پوءِ $150.000 تمام گهڻو هوندو.

غير گردشي انگن جو اثر

خدمتن لاءِ قيمتون گول آهن، مثال طور، 100.000 USD، 200.000 USD، $4000 ۽ ان وانگر - انهن کي بلڊوزر کان گول سمجهيو وڃي ٿو (پراڻن ڀائيوارن سان ذاتي ڳالهين ۾، اهو گول ڪري سگهجي ٿو). پر اڻڄاتل گراهڪن لاء، غير گول انگ اکر وڌيڪ معقول نظر اچن ٿا.